耕地、施肥、验果……云南省丽江市的雪山脚下，年过四十的农业司理人姚邦伟三天两端往桃园跑，筹措着何如把丽江市玉龙纳西族自治县拉市镇的雪桃卖出去、卖个好价。
农业司理人是正在农夫专业合营社等农业经济合营结构中，从事农业临蓐结构、筑筑功课、手艺声援、产物加工与出卖等拘束供职的职员，又被称为“农业经纪人”“农村CEO”等。姚邦伟把“司理”拆开看，谋划好渠道、拘束好果园，一头持续拓宽销途和商场，一头带着农夫持续晋升田间拘束程度。
2019年以前，拉市镇的雪桃并不愁卖，桃农尽管种，自有专人上门收。“那岁月风头正盛，从没思过有变故。”——收购拉市雪桃的公司倏地倒闭，本来不愁销的雪桃一忽儿门可罗雀。
恰逢雪桃成熟，丽江本地销量小，卖不出价，有时又找不到外面的客商前来收购。既无果商收桃兜底，又缺乏销途，姚邦伟和其他村民眼睁睁瞧着自家的桃就要烂正在地里。镇上有三五户桃农罗唆操起斧子砍了几棵雪桃树，腾出地方改种苹果。
雪桃上市期晚、品德高，是闻名的丽江特产。彻底放弃雪桃种植，姚邦伟不忍心。于是，他挑起出卖雪桃的担子。“近处碰鼻，就去远方碰试试看！”得知城里时髦线上购物、配货抵家，果农只需依照订单寄出雪桃就有得赚，姚邦伟心坎燃起生气，带着村民开头接散单。
海说神聊的订单都来了，认为阵势要好转，不虞却迎来更大的回击。没有防护的包装、长隔绝的运输、数不清的波动挤压，不少桃到了买家手里变得稀烂。随之而来的是退款单。“好好的搞什么电商，都是你出的馊宗旨！”不少田舍红了眼眶。
举动牵头人，姚邦伟深知不行退却，他联络速递公司入驻拉市镇、请人安排包装和防护垫、自掏腰包给每个订单买保障。尽量费时辛苦，姚邦伟却以为不行只笃志种桃，还得保险卖桃的各个枢纽。这回终究有了发展，客户发来的险些都是好评。相近桃农瞥睹电商翻开结果面，也纷纷效仿，其后罗唆委托给姚邦伟，由他助着乡亲们沿途卖桃。
“现正在，雪桃经丽江可能发往天下。农业司理人，不即是进程窒碍，理出条销途嘛！”姚邦伟说。
有了销途，代价却起不来，拉市雪桃陷入卖不了好价的怪圈。进农校学履历，几场讲座听下来，姚邦伟认识到题目出正在桃上，“大巨细小、红红绿绿、丑桃美桃放一堆，自家都欠好兴趣看！”
为了种好桃，镇里桃农抱团取暖。2021年，由姚邦伟牵头，正在拉市镇结构种桃田舍、企业、合营社和农业科技职员总共80余户结成雪桃家产定约。
“随着定约走，好处断定有”，只要种桃达标的田舍进程“雪桃队长”引荐、理事审核后才华成为定约的临蓐组员。可不少田舍不吃这套，竖着眉毛就来硬的：“我看着你长大，也不照应照应我？”也有田舍黑夜提着酒就到姚邦伟家里，切磋“悄悄把我报上去呗？”
有的村民不清楚为啥姚邦伟这么不讲人情，也不折服这名年青农业司理人的拘束，“尺度凭啥是你定？咱们种了一辈子桃，还要你教？”
姚邦伟倒是不恼，时每每就往种桃大户家里跑。修枝剪叶的伎俩、换季改袋的功夫、松土施肥的水平……他把“桃园大学教材”吃得透透的。
有一年，定约的桃又小又涩，老桃农惊慌失措之际，姚邦伟把眼光聚焦正在肥料上。他不仅挖走了坏泥，填上新“方子”——发酵羊粪肥，还将种植基地改酿成水肥一体化。树活了，质疑声也小了，取而代之是“专业事还得专业人来干”的断定。
桃树成周围地长高长壮，雪桃品德也晋升不少，个圆色鲜，品相甚佳，且糖分适中，甜而不腻。本年成熟季，天下订单源源持续，本来卖不上价的拉市雪桃，当前均匀每斤7—10元，又有不少高品德的雪桃轻松地卖到10元以上。
当前，雪桃家产定约产量牢固正在200吨上下，网上出卖的雪桃每个九两到一斤，契合尺度的雪桃适合通过电商向外卖，剩下的不年少桃大桃可咋办？雪桃家产定约犯了难。
“都是好桃，奢侈痛惜了。要不掺进去沿途卖？”不少桃农提的倡议，姚邦伟还没听完就摆手拒绝，“不行把口碑砸了！”
既要保险对外直接出卖的雪桃质料，又不行奢侈其他等第的桃子，姚邦伟决计实行深加工：小果不行直接吃但甜度够就熬果酱、大果滋味淡但品相好就晒桃干、太熟的酿果酒、太生的煮桃汁……姚邦伟带着定约组员将残剩的桃子筛选分类，制成分歧产物，或当赠品跟速递沿途寄出去，或当庄家乐零食邀乘客走进拉市。
“举动桃园司理人，不行只看一个桃，得看得睹一条家产链。”姚邦伟以为，农业司理人的劳动远不仅把桃卖好，更大的职责是带着定约把桃卖得永久。
阳光洒正在雪山之巅，皑皑一片，不远方拉市海泛起粼粼波光。雪桃生意忙一季，拉市镇景象却常正在。“看雪山湖泊，也算作片桃林”，姚邦伟带着定约组员开起庄家乐，带乘客逛桃园、免费尝雪桃。
每至玄月拉市镇雪桃节，不少乘客慕名而来，正在庄家乐摘桃吃桃不说，还随着姚邦伟沿途去给“桃王桃后”投票、插手美桃拍卖。眼睹拉市桃园越来越火，雪桃家产定约盛开了上百亩桃园迎接乘客逛园摘果。
遇上自驾逛丽江的乘客，姚邦伟就襄助筹划线途；倒霉便带着桃走，就免费助他们发货回家；带着孩子的家庭，就众送点桃味零食。“感到咋样？”“来岁还要来！”遛娃家长一手提着桃一手牵着娃说。
从卖“桃”到卖“文明”，姚邦伟说：“农业司理人，既要打理好桃园，更要谋划好果园，既要让顾客吃好，也要让乘客玩好！”
现正在，像姚邦伟如此的农业司理人，遍布天下各地。为进一步做好农业职业司理人培训职责，云南省协议《农业职业司理人培训楷模》，周至启动高本质农夫培植职责。近3年，云南省累计培植农业司理人抢先400人，一多量爱农业、懂手艺、善谋划的“农村CEO”，正更动着云岭大地。（杨文雅 何雨婷）